| 2月21日上午，資產(chǎn)管理集團(tuán)召開營(yíng)銷工作會(huì)議，公司董事局主席李文健到會(huì)并作了重要講話。會(huì)議由集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钫賴?guó)主持，集團(tuán)機(jī)關(guān)人員、子公司副職以上領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任、會(huì)計(jì)、主管技術(shù)及營(yíng)銷人員參加了會(huì)議。
李主席在講話中指出，這次會(huì)議主要是研究銷售工作，謀劃企業(yè)發(fā)展。廣州年會(huì)期間，董事局召開了會(huì)議，確立了新的組織架構(gòu)，劃分了七大板塊，成立了資產(chǎn)管理集團(tuán)。過去的一年，資產(chǎn)管理集團(tuán)任務(wù)完成的比較好，但到下半年，受金融風(fēng)暴的影響，各種數(shù)據(jù)下滑，召開此次會(huì)議就是要鎖定發(fā)展目標(biāo)，鎖定前進(jìn)方向，與時(shí)俱進(jìn)，圍繞年度目標(biāo)，認(rèn)真研究，認(rèn)真探討，謀劃好產(chǎn)、供、銷渠道，面對(duì)金融危機(jī)，重新設(shè)定好發(fā)展規(guī)劃。會(huì)上，李主席強(qiáng)調(diào)了六個(gè)方面的工作。
一、擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。立足廊坊，逐步向各區(qū)、市、縣延伸，有能力的企業(yè)要跟隨中太建設(shè)集團(tuán)的足跡設(shè)定自己的發(fā)展方向，要落實(shí)廣州年會(huì)的精神，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，大膽走出去。在購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，要壓縮進(jìn)貨成本，做到貨比三家，生產(chǎn)過程中要防止浪費(fèi)。銷售過程中，依據(jù)市場(chǎng)行情隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。把好的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)和良好的營(yíng)銷手段聯(lián)系起來，研究營(yíng)銷奧秘，調(diào)控價(jià)格，提升利潤(rùn)空間。
二、提高單位的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。不要過分相信合同，要相信自己的判斷能力，要提高防范能力，遇到危險(xiǎn)學(xué)會(huì)繞道而行，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠。
三、樹立品牌意識(shí)，做自己的品牌。胡錦濤總書記來中太視察是天大的喜事，要用胡總書記視察中太和抗震救災(zāi)精神鼓舞我們的斗志，借助中太品牌，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上。包裝好、宣傳好自己公司，廣泛搜集市場(chǎng)信息，在公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上展示本企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)利用報(bào)紙、廣播、電視、宣傳冊(cè)等手段廣泛宣傳自己，一定要把各自的品牌樹立起來，用服務(wù)、質(zhì)量和公司的高標(biāo)準(zhǔn)、高站位贏得客戶支持。
四、09年將對(duì)各子公司股權(quán)進(jìn)行改革。目前各子公司股權(quán)設(shè)定不合理，各位董事長(zhǎng)要將股權(quán)改革重視起來，作為一項(xiàng)重要工作展開。要調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，子公司主要經(jīng)營(yíng)者占有相應(yīng)股份，是這次股權(quán)改革的主要出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者都要拿股權(quán)講話，用股權(quán)作為聯(lián)系群眾的紐帶，經(jīng)營(yíng)的紐帶和管理的紐帶。要形成一個(gè)完整的股權(quán)結(jié)構(gòu)體系，真正調(diào)動(dòng)起經(jīng)營(yíng)者積極性，這是今年的一項(xiàng)重大任務(wù)。
五、注重企業(yè)管理，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，完備的財(cái)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，多樣化的營(yíng)銷渠道，這是企業(yè)管理最重要的幾個(gè)要素。財(cái)務(wù)上帳目要清楚，一切事要做在明處，任何人不得胡來，不得干損公肥私，侵犯股民利益的事。要實(shí)事求是的開展工作，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才能在群眾中有威信，誰(shuí)損害了公司利益，就砸誰(shuí)的飯碗，絕不含糊。
六、倡導(dǎo)中太文化。用管理制度來約束人，沒有相關(guān)制度的要拿企業(yè)文化來填充。中太企業(yè)文化就是“軍人”文化，要拿出軍人的作風(fēng)開展工作，不是軍人要?jiǎng)偎栖娙耍w員工必須適應(yīng)中太這個(gè)大家庭，軍人文化以服從命令為天職，以“大家庭”觀念為基礎(chǔ)，要打造中太軍人文化這個(gè)品牌，體現(xiàn)“軍人”風(fēng)范，具備軍人那種頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，堅(jiān)定的集體主義觀念。
會(huì)上，資產(chǎn)管理集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钫賴?guó)對(duì)如何做好營(yíng)銷及當(dāng)前的主要工作講了具體意見。
一、統(tǒng)一思想，鼓舞士氣，迎難而上，全面完成董事局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。把全體員工的思想統(tǒng)一到貫徹落實(shí)廣州年會(huì)的精神上來，統(tǒng)一到落實(shí)李主席在2月8日公司動(dòng)員會(huì)上的講話精神上來，統(tǒng)一到資產(chǎn)管理集團(tuán)動(dòng)員大會(huì)的具體部署上來。要結(jié)合本次會(huì)議精神，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)思路，多管齊下，盡快打開營(yíng)銷渠道，為全面完成09年目標(biāo)任務(wù)夯實(shí)思想基礎(chǔ)。
二、主要領(lǐng)導(dǎo)要重視營(yíng)銷工作。企業(yè)一把手要帶頭跑市場(chǎng)，主動(dòng)走出去了解分析市場(chǎng)，通過市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，滿足客戶需求。要鞏固那些運(yùn)行質(zhì)量好、講信譽(yù)、資金不拖欠的老客戶，大力擴(kuò)展新客戶。加強(qiáng)與客戶的溝通和往來，在建立工作關(guān)系的同時(shí)，注重個(gè)人感情的交往，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的人際關(guān)系鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)。
三、健全營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。要設(shè)立營(yíng)銷科室，提供獨(dú)立的辦公場(chǎng)所，完善營(yíng)銷管理制度。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，采取專職或兼職等不同形式，完善營(yíng)銷組織，真正做到哪里有項(xiàng)目，哪里就有我們的營(yíng)銷人員。
四、建立和完善營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制。各企業(yè)要結(jié)合自己的產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)情況，制定可行的獎(jiǎng)勵(lì)或提成辦法，對(duì)專業(yè)營(yíng)銷人員必須實(shí)行工資與業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)平平的要調(diào)離營(yíng)銷工作崗位，要通過各種手段，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
五、采取多種形式，宣傳和包裝好自己的產(chǎn)品。如采取電視、報(bào)紙、農(nóng)村廣播、小廣告以及老客戶推廣、企業(yè)宣傳冊(cè)發(fā)放和將用戶請(qǐng)到廠里現(xiàn)場(chǎng)觀摩等形式，宣傳企業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
六、加強(qiáng)成本控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要加強(qiáng)產(chǎn)品成本的源頭控制和生產(chǎn)運(yùn)輸中的過程控制，原材料的進(jìn)場(chǎng)必須增強(qiáng)透明度，做到貨比三家，最大程度的降低原材料價(jià)格，減少原材料在使用過程中的浪費(fèi)和成品的損壞。要制定與一線職工工資與業(yè)績(jī)考核掛鉤辦法，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)品質(zhì)，養(yǎng)成文明的工作習(xí)慣。要加強(qiáng)設(shè)備的改造和更新工作，通過設(shè)備更新改造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和能源材料的節(jié)約，實(shí)現(xiàn)降本增效，提高利潤(rùn)空間。
七、加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)和引進(jìn)力度，提高產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。要通過政府相關(guān)部門、大專院校及網(wǎng)絡(luò)等渠道，關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新材料、新工藝的推廣應(yīng)用，及時(shí)引進(jìn)一批科技含量高、市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品。引進(jìn)的方式可采取買專利、專利入股、合資經(jīng)營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng)等形式。
八、加強(qiáng)資金回收力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。營(yíng)銷部門要確保貨款按合同約定足額收回。營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)和提成費(fèi)用，要在貨款足額回收后按比例兌現(xiàn)。財(cái)務(wù)部門要加大對(duì)合同執(zhí)行的監(jiān)控力度，加大對(duì)歷史老賬的追收力度，要清理債權(quán)，確保訴訟時(shí)效，杜絕壞賬、死帳的發(fā)生。企業(yè)負(fù)責(zé)人要科學(xué)調(diào)度，用活資金，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷是龍頭，只有廣闊的市場(chǎng)需求，企業(yè)才能充滿生機(jī)和活力，反之產(chǎn)品沒有了市場(chǎng)，企業(yè)也就沒有了生存的空間和價(jià)值。
一個(gè)好的產(chǎn)品，要靠一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)，好的包裝，好的信譽(yù)和好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去維護(hù)，只有這樣企業(yè)才能做強(qiáng)做大，股民才能受益。
針對(duì)當(dāng)前的工作，楊召國(guó)提出了四點(diǎn)要求：
1、沒有恢復(fù)生產(chǎn)的企業(yè)要盡快做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。如機(jī)械設(shè)備檢修、水電檢查、工作人員的聯(lián)系到位，特別是庫(kù)存成品的銷售工作。
2、結(jié)合年度目標(biāo)任務(wù)召開一次動(dòng)員大會(huì)，采取集中學(xué)習(xí)、板報(bào)宣傳等形式，將廣州年會(huì)精神,年度目標(biāo)任務(wù)及完成任務(wù)的保障措施等宣傳貫徹到每一位員工，把全體員工的思想統(tǒng)一到全面完成年度目標(biāo)任務(wù)上來，做到目標(biāo)任務(wù)層層分解。
3、要結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求情況，謀劃好其它產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)本產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊。
4、加強(qiáng)班子建設(shè)，提高一把手的決策能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，要注重年輕干部的培養(yǎng)、選拔工作。給他們提供展示才能的平臺(tái)。作為一把手在謀劃工作時(shí)，要高起點(diǎn)、高定位，超前思維。完成年度目標(biāo)任務(wù)要做到心中有數(shù)，與集團(tuán)保持高度一致，嚴(yán)格約束自己和身邊人的言行，嚴(yán)禁說公司壞話，嚴(yán)禁搞小團(tuán)體主義。要關(guān)心員工的生活，做員工的貼心人。搞好團(tuán)結(jié)，發(fā)揮好班子成員的作用，按照職責(zé)分工，實(shí)行目標(biāo)分解，加強(qiáng)工作過程中的督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、確保目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
會(huì)上，各子公司主管領(lǐng)導(dǎo)、大廈管理處主任對(duì)本單位營(yíng)銷工作作了情況匯報(bào)。 |
